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Content Marketing : définition

Le content marketing consiste à créer et distribuer du contenu de valeur afin d’attirer une audience définie avec l’objectif de développer son acquisition client.

Il existe plusieurs types de contenus notamment les articles de blog, les guides en ligne, les E-books, les infographies, les études de cas, les landing pages et bien d’autres ! Dans cet article, nous allons principalement nous intéresser aux contenus pour votre site web car ils auront potentiellement un effet sur votre SEO.

Le Content Marketing en plein boom

Le marché du content marketing a doublé en 5 ans et il va continuer son augmentation durant les années à venir ! En effet, il intéresse de plus en plus les entreprises. À tel point que 88% des entreprises B2B et 76% des entreprises B2C investissent dans le content marketing.

marche du content marketing

Les étapes clés du content marketing

Pour réussir sa stratégie de content marketing et la rendre rentable, il est primordial de suivre 3 étapes importantes :

strategie de content marketing

  • Créer le contenu
  • Attirer votre audience
  • Convertir l’audience en clients.

Créer du contenu n’est pas l’étape la plus compliquer. En effet, tout le monde peut réussir à créer du contenu pour son site web. L’étape la plus compliquée est celle d’attirer son audience. Une fois le contenu créé, si votre contenu est mal référencé, personne ne viendra sur votre site web. Une fois que l’internaute est sur votre site et que votre contenu lui apporte une réelle valeur, l’étape de conversion est assez simple à mettre en place.

Content Marketing : Le trafic du site web, un des KPIs principaux

Le premier indicateur clé de performance du content marketing pour les entreprises B2B et B2C est le trafic web généré par ces contenus. Qui est à 63% pour les entreprises B2B et 62% pour les entreprises B2C.
Indicateur Clé de Performance Content Marketing

51% du trafic des sites web provient du SEO

Une étude indique qu’en moyenne, sur un site internet, 51% du trafic provient des moteurs de recherche contre seulement 15% des liens sponsorisés et 5% des réseaux sociaux. Pour résumé, le canal à privilégié pour augmenter son trafic est le canal organique (SEO).
Trafic site web SEO

 

Ce qu’il faut éviter : la courbe du FLUZZ

Qu’est-ce que la courbe du “Fluzz” ? C’est tout simplement un mélange de “Buzz” et de “Flop” (voir le graphique ci-dessous). Lorsque vous sortirez un article sur votre blog, vous allez généralement le relayer sur les réseaux sociaux et sur vos divers moyens de communication. C’est à ce moment précis que votre article va “Buzzer”. Malheureusement, dans de nombreux cas, la courbe va très vite faire un “Flop”. Votre article ne va donc plus générer de visite.Courbe du Fluzz

Ce qu’on veut plutôt : la courbe du BUZGO

Qu’est-ce que la courbe du “Buzgo” ? C’est un mélange de “Buzz” et de “Bingo” (voir graphique ci-dessous) ! C’est exactement ce que nous voulons faire en content marketing ! Contrairement à la courbe du “Fluzz”, après le pic de trafic du buzz, qui est principalement dû aux réseaux sociaux, nous allons voir la courbe augmenter. La courbe orange représente la courbe de trafic organique. Dans cet exemple, les statistiques viennent d’un article qui a performé en terme de SEO.
Nous pouvons donc imaginer publier plusieurs articles comme ce dernier afin de générer énormément de trafic organique dans le temps.Générer du trafic sur le long terme

Comment faire ? En ne dissociant plus content marketing et SEO !

Avoir un ROI optimal

 

Le premier point important est d’arrêter de dissocier le content marketing et le SEO. L’idée est même de rapprocher au maximum ces deux sujets afin d’atteindre un ROI optimal (comme la courbe du Buzgo).

Les avantages du SEO : l’expertise Google, les mots-clés, l’optimisation on-page, le technical SEO.

Les avantages du content marketing : bien cibler son audience, créer du contenu engageant pour son audience et de faire la promotion sur les canaux de types réseaux sociaux ou payant.

Oui, mais comment on fait ?

Pour allier SEO et content marketing, rien de mieux que de suivre le cycle d’étapes du cycle du content marketing. Il est important de connaître les étapes du content marketing pour comprendre comment intégrer correctement le SEO à ce dernier.Cycle SEOVoici les étapes à suivre :

  • Définir son Buyer Persona (profil type de ses clients ciblés)
  • Déterminer les sujets d’intérêt de son audience
  • Créer son contenu
  • Le publier
  • Le promouvoir pour attirer son audience
  • Analyser les résultats
  • Améliorer le contenu en fonction ces résultats

L’idée est donc d’injecter le SEO au sein de chaque étapes du cycle du content marketing afin de générer du trafic durable, comme nous avons pu le voir plus haut avec la courbe du Buzgo !